Es gibt diverse Dinge die es bei einem erfolgreichen Messeauftritt zu beachten gilt.
Zuerst die Auswahl der “richtigen” Messen, die den gesetzten Zielen und Schwerpunkten am besten entsprechen. Dazu sollte dann entsprechend die Auswahl und Schulung des Standpersonals, das mit Kundinnen und Kunden in Kontakt tritt passen.
Je nach Art der Messe kann es von Vorteil sein, dass den Besuchern nichts “aufgeschwatzt” oder bereits am Messestand etwas verkauft wird. Informationen und LEAD-Generierung sind entscheidend. Der eigentliche Verkauf erfolgt nach der Messe.
Ganz wichtig: Aufmerksamkeit! Der Messestand muss einzigartig, neu und auffallend sein. Schauen Sie welche Messe Sie besuchen und schaffen Sie eine Welt die sich von den Mitbewerbern abhebt und Ihre Zielgruppe anzieht – weil Sie eben etwas völlig neues geschaffen haben. Überladen Sie Ihren Messestand nicht – gute Emotionen werden oftmals mit nur einem guten Bild und wenigen Kernaussagen nach dem AIDA-Prinzip generiert.
Begegnen Sie potentiellen Kundinnen und Kunden sowie Ihren eingeladenen Bestandskundinnen und -kunden stets auf Augenhöhe.
Anregungen oder Kritik zu meiner ersten Keynote dürfen Sie mir gerne per E-Mail senden: oli@pixelrckr.com. Vielen Dank.