Die Story der “HasEnte”
Was sagt ein altes Sprichwort über Marketing? Ich zitiere: „Marketing ist nichts Anderes als Gänsen die Füße platt klopfen, um diese anschließend als Schwäne zu verkaufen.“
Aber kann Marketing in Verbindung mit etwas Gestaltung auch aus einer Ente einen Hasen machen? Ich behaupte, ja das kann es. Es kommt immer auf den Blickwinkel der Zielgruppe an – und wie man das Konzept als Kampagne in den Markt kommuniziert.
Was macht Marketing bzw. was ist Marketing und wie funktioniert es? Schauen wir uns doch einmal den Begriff „Marketing“ oder übersetzt ins historisch-deutsche: „die Absatzwirtschaft“ etwas genauer an. Dieser Begriff bezeichnet einen Unternehmensbereich oder einen Spezialisten den sogenannten Marketeer, dessen Aufgabe es ist, die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens so zu vermarkten, dass potenzielle Käufer dieses Angebot als wünschenswert (need) wahrnehmen und darauf aufmerksam gemacht werden. Es sind also alle Aktivitäten eines Unternehmens – in Werbung, Marktanalyse und gezielter Produktentwicklung, die das Ziel haben, den Absatz (Verkauf) zu erhöhen und sich zeitgleich in das Erinnerungsvermögen einzubrennen, sprich den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern.
Bei meinem Beispielprodukt dem Hasen, wäre es doch ein sogenannter USP (Unique Selling Point = Einzigartigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung), wenn dieser zeitgleich auch als Ente verkauft bzw. genutzt werden kann und ein Hase zeitgleich die Eigenschaften einer Ente besitzt.
Also arbeite ich als Marketeer diesen Punkt in meiner Kommunikationsstrategie entsprechend aus, schneide diese ansprechend auf die Zielgruppe zu und zeige damit welche Vorteile die oder der neue „HasEnte“ mit sich bringt – und wie vielseitig der Nutzen für den Konsumenten sein kann. Das Thema der Marktanalyse und Marktforschung lasse ich jetzt mal unbeachtet, es würde den Rahmen und Einfachheit von diesem Artikel sprengen alle Bereiche genau zu beschreiben.
Ich muss also die Menschen oder Unternehmen genau kennen, für die ich Werbung, Design und Texte konzipiere, damit sie sich von meinem Konzept nach dem Launch angesprochen fühlen. Eigentlich kann man Marketingarbeit als Agentenjob bezeichnen: Ich „infiltriere“ die Menschen, denke wie Sie und schaue was ihr Verlangen anspricht und in welchem Marktsegment (Pricing) sie sich bewegen. Ich arbeite dann mit der Atmosphäre, dem Klima und Ansprache genau passend – betone aber die Einzigartigkeit der HasEnte.
Für diese Arbeitsweise und das resultierende Werbewirkungsprinzip gibt es ein Akronym: AIDA. Haben Sie jetzt an ein Kreuzfahrtunternehmen gedacht? Dann sehen Sie zu was ein gutes Marketing im Stande ist. Jedoch meint das AIDA-Prinzip in diesem Fall die Anfangsbuchstaben und Phasen von: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Begierde) und Action (Aktion/Kauf).
Ich wecke die Aufmerksamkeit (zum Beispiel durch eine merkwürdige, kindliche Zeichnung eines Fabelwesens). Es weckt Ihr Interesse und der Wunsch (Desire) wurde geweckt diesen Text zu lesen – und der „Besitzwunsch“ das Wissen über Marketing in Kurzform, welches hier vermittelt wird, für sich zu erschließen. Die Aktion am Ende Sie werden die HasEnte by pixelrckr hoffentlich nicht so schnell vergessen und sich weiterhin für mich und meine Person sowie Arbeitsweise interessieren – meinen herzlichsten Dank haben Sie bereits vorab.
Anregungen oder Kritik dürfen Sie mir gerne per E-Mail senden: oli@pixelrckr.com.